Корпоративный тренинг для ваших менеджеров продаж (длительность пять рабочих дней).

Нет ничего хуже чем «дырявый» отдел продаж! Вы вкладываете деньги в рекламу, а плохо обученные продажники теряют всех пришедших клиентов.

Ситуация типична, и похожа на бочку с дырявым дном – сколько в нее не лей воду, как не увеличивай поток – вся вода уйдет сквозь дыры.

Что дает обучение ваших менеджеров:

1. Увеличение количества заключенных сделок
2. Увеличение суммы каждой сделки
3. Рост прибыли компании
4. Рост количества постоянных клиентов
5. Возможность снизить затраты на рекламу
6. Конкурентоспособность и стабильность компании

Программа корпоративного тренинга?

Программа рассчитана на пять полных дней – с 9:00 до 18:00 (с обедом и двумя кофе-брэйками).

В ходе тренинга ваши сотрудники научатся находить клиентов, получать их контакты, вытаскивать их на встречи, грамотно проводить и закрывать продажи.

Они научатся основам тайм-менеджмента, и смогут повысить свою эффективность.

Что входит в программу тренинга:

Вводная информация, структура тренинга

Общая структура продаж

Нахождение клиентов:

Холодные звонки

• Зачем нужны холодные звонки
• Единственная цель холодных звонков
• Как пробиться к лицу принимающему решение
• Что делать если вас послали 99 раз?

Что такое продающие письма, и как их писать

• Продающие письма – один из самых эффективных методов
• Структура письма
• Правила копирайтинга
• Точки давления на клиента

О том какая реклама работает, а какая нет

• Виды рекламы и их цели
• Типичные ошибки в рекламных компаниях
• Какая реклама работает

Многоуровневые продажи

• Метод будущего
• Почему он эффективнее всех других
• Как строить многоуровневые продажи

Метод множественных касаний

• Не используя метод множественных касаний – вы теряете 90% клиентов
• В чем его суть метода
• Как использовать метод касаний

Подготовка к продаже:

Как настроить себя на продажу

• Типичные страхи продажника
• Как их побороть
• Почему они беспочвенны

Секреты успешной подготовки

• Почему необходимо готовится
• Что нужно знать о клиенте

Как сделать правильную презентацию

• Основные правила создания презентаций
• Основные ошибки презентаций, которые убивают продажу

Ваше превосходство над конкурентами (УТП)

• Как продавать даже на самых сложных рынках
• Основы позиционирования
• УТП

Во время продажи:

Узнай, кто покупатель и что он хочет. Дай ему это!

• Что хочет клиент?
• Категории клиентов
• Почему обычно предлагают совсем не то

Где и как? Правильная диспозиция

• Где лучше встречаться с клиентом
• Методы воздействия обстановкой
• Встречи в сложных местах

Методы убеждения и манипуляции

• О вреде и пользе манипуляций
• Приемлемые манипуляции (мягкие)
• Жестки виды манипуляций

Слушайте людей – им это нравится

• О том, как расположить к себе собеседника, клиента, секретаршух

Волшебная таблетка торгов

• Самый простой и надежный способ выиграть в торге и сохранить прибыль компании

Ведение переговоров, дипломатия продаж

• Как вести себя во время продажи
• Осложнения и пути выхода

Как правильно завершать сделки

• Когда следует завершать продажу
• Как узнать нужный момент
• Способы закрытия продажи

Резкое увеличение прибыли от каждой сделки:

Три волшебных способа увеличить сумму сделки

Лестница клиента, как увеличить прибыль от клиента в 5 раз

• Как построить долгосрочную работу с клиентом, что бы он приносил вам деньги снова и в больших количествах.

Cross и Up selling – два способа увеличить прибыль с продажи

• Cross и Up selling – что это такое и с чем их едят
• В чем выгода?
• Как внедрить и применять

Бонусы:

Основы тайм-менеджмента для продажников

• Как за неделю выполнить месячный план
• Как правильно работать с расписанием
• Почему это важно?

Работа в “потоке”

• Как увеличить свою работоспособность в несколько раз
• Основные факторы, которые мешают этому
• Оптимизируем свой рабочий процесс

Закон Парето

• Работайте только с правильными клиентами
• Почему надо быть разборчивыми?

Особенности продажи в интернете

• Отличия интернета от обычной жизни
• Какие методы использовать для продажи
• Реклама в интернете – эффективные решения

Повышение уровня ваших продажников – самый простой и быстрый способ увеличить прибыль компании!