«Очевидный способ продать – устранить риск от совершения покупки.»
Джеффри Гитомер

На мой взгляд, существует три основных типа людей – простотакеры, роботы и достигаторы.

Естественно, существует бесчисленное число промежуточных стадий от одного типа к другому. И я надеюсь понятно, что в чистом виде эти категории встречаются крайне редко. И так:

Простотакеры – хотят все и за даром, что бы к ним в один прекрасны день пришла обнаженная Анжелина Джоли с выигрышным билетом спортлото на 100 тысяч рублей. На работе, как правило, долго не задерживаются, мечтают о высоком окладе и отсутствии контроля. Ближе к 35 годам покупают ВАЗ2109 в кредит, на пять лет.

Роботы – хотят умеренных вещей в обмен на рутинный труд. Неплохие ребята – подходят для применения в автоматизированных бизнесах, с четко установленными рамками.

Дали задание сделать тридцать тортов за неделю – делает, может быть и не уложиться в план, но процентов 50% сделает. Это можно учесть и заложить в расчеты. На западе это нижний сегмент среднего класса, у нас несколько ниже пока.
Любят оклад, но согласятся и на процентную оплату.

Достигаторы – хотят больших пряников, за хорошие результаты. Действуют решительно и эффективно, добиваются поставленных целей. Часто «вообще невозможных» для предыдущих двух групп. Это, как правило, бизнесмены, звездные продажники и все, чья зарплата зависит от результатов, а не от количества совершенных телодвижений.

5-10% населения относятся к первой категории, к числу простотакеров.

80-90% можно смело записывать в число роботов, ими наполнены офисы и заводы.

5-10% это достигаторы разных уровней мощности. От успешных менеджеров, нацеленных на результат, до владельцев интернациональных корпораций.

Где находитесь вы?

P.S. Оплатить первый месяц в тренинге «Построение продаж в малом бизнесе»:

Скидка 30% - для участников предыдущих тренингов.

На следующей неделе будем находить первых клиентов! Будет жарко, готовьтесь.

Напоминаю участника тренинга Построение продаж в малом бизнесе, следующий месяц платный, оплатить можно в этой теме:
http://2xsale.ru/forum/viewtopic.php?t=34

«Деньги неизбежно ведут к вершине.»
Адвокат Дьявола (The Devil’s Advocate)

Книжка правильная и вроде бы нужная, хорошие советы по делу. Бодо бодро раздает советы, и важные замечания по мотивации и целям, по взглядам на жизнь и видению проблем.

Но есть один большой минус, возможно это личное впечатление, но книга местами жутко скучная. Выбранная автором манера – наставника-проповедника, быстро утомляет и внимание рассеивается.

Если быть честным, то книгу я не дочитал – бросил где-то на середине, банально надоело.

Для кого книга: для людей, которые хотят быть успешными, и которым нечем заняться в дороге.
Личная оценка: 5 из 10