Ларри Кинг – один из популярнейших теле-радио ведущих этой планеты. Он брал интервью у Буша и Путина, у самых популярных звезд и бизнесменов.

В этой книге он делится своим самым главным опытом – как разговаривать. Делится бодро и энергично, с юмором.

- Как брать интервью.
- Как строить диалог в эфире.
- Как разговаривать с людьми на вечеринке, что бы быть в центре внимания.
- Как нравиться вашим собеседникам.

Эта тема напрямую связана с продажами, ведь главное оружие менеджера по продажам – его слова.

Основная задача в продажах – получить симпатию и доверие клиента, тогда сделка ваша. У вас может быть не самое выгодное предложение, но если вы нравитесь человеку – он купит у вас, а не у конкурентов.

Я эту книгу слушал, в аудио версии – воспринимается довольно легко даже на слух. Так что никаких проблем с чтением у вас возникнуть не должно.

Для кого: для всех!

Оценка: 8 из 10

Заказать эту книгу или аудиокнигу на Озоне

Второй каст, совместного тренинга с порталом SuperJob.ru

Темы:

Постановка целей
Расписание на год, месяц, неделю
Расписание рабочего дня

http://2xsale.ru/mp3/tm/superjob.ru_2xsale.ru_tm_04_objects_and_plans.mp3
Зеркало: http://ifolder.ru/7024138

Сегодня прошли первые касты в тренинге: Офисный тайм-менеджмент — путь к успеху!

01. Вводная информация (6 минут, 1,5 мб):
http://2xsale.ru/mp3/tm/superjob.ru_2xsale.ru_tm_01_info.mp3
Зеркало: http://ifolder.ru/6993895

02. Убийцы времени и работа в потоке (19 минут, 4,5 мб):
http://2xsale.ru/mp3/tm/superjob.ru_2xsale.ru_tm_02_timekillers.mp3
Зеркало: http://ifolder.ru/6993871

03. Замеры времени (26 минут, 6,2 мб):
http://2xsale.ru/mp3/tm/superjob.ru_2xsale.ru_tm_03_measure.mp3
Зеркало: http://ifolder.ru/6993867

Следующий каст в среду, в 17:00

13-ти недельный интернет тренинг.

Давно хотел провести что-нибудь подобное, длинный сугубо практический тренинг. В котором будет простая пошаговая структура. Одна неделя – один шаг.

Тренинг нацелен на создание полностью автоматизированного отдела продаж в вашей компании. Такого, который избавит вас от необходимости самому искать клиентов и продавать им.

Построив один раз эффективный отдел продаж – вы навсегда получите насос, который сам будет качать вам заказы.

Узнайте больше о тренинге

Начало тренинга уже через 5 часов:
http://www.superjob.ru/community/14430/

Начнем с того, что книга написана очень необычно – это не стандартный business book. В ней нет прямых указаний, нет диалога с читателем, нет поучений и историй из жизни.

Эта книга – литературное произведение. Правда, про бизнес. Но все, же есть и герои, и события, и действие.

По сути, это новый вид бизнес-книги – бизнес учебник в стиле библии. Набор историй с выводами.

В книге, некий руководитель компании – получает ноутбук с джином, который дает ему советы по маркетингу, когда у бизнесмена возникают проблемы. По ходу книги они борются со злобными менеджерами пудрящими мозги, с рекламными агентствами пилящими бюджеты и еще много с кем.

Книга в первую очередь для бизнесменах, так как обучает основам маркетинга и продвижения товаров. Также подойдет менеджерам по маркетингу. Менеджерам по продажам будет тоже полезна – они находятся в параллельной теме, и знать, хотя бы, основы надо.

Для кого: для бизнесменов, менеджеров по маркетингу и рекламе, менеджеров по продажам.

Оценка: 7 из 10

На следующей неделе (с 16-го числа), пройдет БЕСПЛАТНЫЙ тренинг по Тайм-менеджменту.

Я провожу его при поддержке одного из крупнейших ресурсов рунета SuperJob.ru

Программа онлайн-тренинга:
1. Планирование времени — залог успеха.
2. Планирование на день, неделю, месяц, год — в чем сложность?
3. Как измерять свое время.
4. Таймшифтеры — как удалить все сорняки из вашей жизни.
5. Работа в потоке, недостижимая ранее эффективность.
6. Создание и закрепление полезных навыков и привычек.
7. Самомотивация.
8. Постановка и достижение больших целей.

Запишитесь сейчас!

Выложил запись каста “Особенности продажи в интернете” в закрытые форумы.

Закрытый форум Звезд Продаж: http://2xsale.ru/forum/viewtopic.php?t=26
Закрытый форум Манипуляторов: http://2xsale.ru/forum/viewtopic.php?t=25

Ссылку на аудио-поток, чат и на записи можно будет получить на закрытом форуме.

Участники тренинга «100+1 Манипуляция в Продажах, тоже получат доступ.

Закрытый форум Звезд Продаж: http://2xsale.ru/forum/viewtopic.php?t=26
Закрытый форум Манипуляторов: http://2xsale.ru/forum/viewtopic.php?t=25

С. Шиффман – один из ведущих мировых тренеров по телефонным продажам (обучил более 350 000 торговых агентов).

Эта книга – сборник его опыта, знаний и советов. Ее можно назвать «Библией телефонных продаж». Очень хорошая книга, выше всяких похвал.

Моя методика холодных звонков, которую я изложил в звездах продаж, во многом основана на методах Шиффмана.

Для кого: для тех, кто хочет разобраться в методе холодных звонков и увеличить результативность телефонных переговоров.

Оценка: 8 из 10

Задумался, а не провести ли нам живой тренинг по продажам в Москве.
В сентябре этого года?

Основным отличием от интернет-тренинга по Звездам Продаж будет - море практики. Теоретическая основа – и тренировки друг над другом в группе? Жду ваши мысли в комментарии!

Выложил на форуме сертификат, финалисты могут скачать и повесить себе в кабинет.

Допустим у нас очень нерешительный потенциальный заказчик, который панически боится принять решение.

Своеобразная реинкарнация Пьера Безухова, из всем известной книжки отца русской словесности – Льва Н. Толстого.

Как можно заставить его купить?

Способов много, но сегодня в голову пришел еще один – указать в контракте первым пунктом:

Договор может быть разорван любой стороной без объяснения причин, в течение трех дней после даты подписания.

Это не манибэк и не гарантия, это, фактически, подписание без подписания.

Все! И надавить на это – как на последний аргумент.

Это, конечно, крайний способ, и лучше использовать другие. Но как последнее средство – имеет право на жизнь.