Тренинг – сугубо практический. Одна неделя – одно жесткое задание.
Пока вы не выполнили предыдущие задание, к следующему вы не допускаетесь.
Результаты: Построение отдела продаж в вашей компании, если компании нет – будете создавать параллельно (если понадобится, проведем мини-тренинги по этой теме).
Через 13 недель – отлаженный и работающий отдел продаж, динамично развивающийся бизнес. Новый уровень и стиль жизни. Новое мировоззрение. Резкое повышение дохода.
Ориентировочные темы недель:
1 неделя: Определение целевой аудитории (ЦА), или групп ЦА – если их несколько
2 неделя: Составление концепции деятельности и написание правильного Коммерческого предложения.
3 неделя: Находим первых клиентов, получение заказов
4 неделя: Составляем типовой договор
5 неделя: Учимся находить клиентов еще одним способом (1 источник клиентов – опасно для бизнеса).
6 неделя: Программы лояльности для существующих клиентов
7 неделя: Партнеры по привлечению клиентов, находим как минимум трех
8 неделя: Должностные инструкции продажников
9 неделя: Находим первых менеджеров по продажам
10 неделя: Автоматизируем работу менеджеров по продажам
11 неделя: Инструкции для кадровых агентств (кого набирать в продажники)
12 неделя: Отчетность и защита ваших баз данных
13 неделя: Финал, полностью автоматизируем ваш собственный отдел продаж!
Тренинг будет идти все лето. Отпуска – не критичны, если вы успеваете нагонять.
Какие есть предложения и замечания?
Выступил с 40-ка минутным докладом на PMDays 2008, говорят неплохо. Махал руками, показывал нереально глупые кадры презентации, отвечал на вопросы.
Хорошая установочная книга для менеджеров продаж. Дает правильное мировоззрение и понимание многих психологических аспектов дела.
