«Людям не нужны ваши брошюры. Им нужны ответы на волнующие их вопросы.»
Джеффри Гитомер

На мой взгляд, существует три основных типа людей – простотакеры, роботы и достигаторы.

Естественно, существует бесчисленное число промежуточных стадий от одного типа к другому. И я надеюсь понятно, что в чистом виде эти категории встречаются крайне редко. И так:

Простотакеры – хотят все и за даром, что бы к ним в один прекрасны день пришла обнаженная Анжелина Джоли с выигрышным билетом спортлото на 100 тысяч рублей. На работе, как правило, долго не задерживаются, мечтают о высоком окладе и отсутствии контроля. Ближе к 35 годам покупают ВАЗ2109 в кредит, на пять лет.

Роботы – хотят умеренных вещей в обмен на рутинный труд. Неплохие ребята – подходят для применения в автоматизированных бизнесах, с четко установленными рамками.

Дали задание сделать тридцать тортов за неделю – делает, может быть и не уложиться в план, но процентов 50% сделает. Это можно учесть и заложить в расчеты. На западе это нижний сегмент среднего класса, у нас несколько ниже пока.
Любят оклад, но согласятся и на процентную оплату.

Достигаторы – хотят больших пряников, за хорошие результаты. Действуют решительно и эффективно, добиваются поставленных целей. Часто «вообще невозможных» для предыдущих двух групп. Это, как правило, бизнесмены, звездные продажники и все, чья зарплата зависит от результатов, а не от количества совершенных телодвижений.

5-10% населения относятся к первой категории, к числу простотакеров.

80-90% можно смело записывать в число роботов, ими наполнены офисы и заводы.

5-10% это достигаторы разных уровней мощности. От успешных менеджеров, нацеленных на результат, до владельцев интернациональных корпораций.

Где находитесь вы?

P.S. Оплатить первый месяц в тренинге «Построение продаж в малом бизнесе»:

Скидка 30% - для участников предыдущих тренингов.

На следующей неделе будем находить первых клиентов! Будет жарко, готовьтесь.

1. Идея ничто – исполнение все. Гораздо проще открыть очередной магазин продуктов, чем магазин по торговле намордниками для свиней. Есть рынок, и аудитория, и спрос.

А объяснить людям – зачем их свиньям намордники, дело не одного года. За это время ваш бизнес умрет пять раз.

2. Интеллект мешает делу. В бизнесе важен не ум, а настойчивость. Чрезмерно умные люди – видят слишком много проблем вокруг.

Бандиты, налоги, возвраты, конкуренты – дубы не раздумывают, они делают. Именно из-за этого среди бизнесменов есть большой процент откровенных идиотов. Выключите мозг и делайте.

3. Конкурентов не нужно бояться – их нужно использовать. У конкурентов можно подсматривать успешные рекламные ходы, можно договариваться о партнерстве и обмене неудачными клиентами.

Многие неудачные клиенты, при смене исполнителя – становятся удачными. Фактор личных отношений.

4. Нет нужды писать пятисотстраничный бизнес план и предварительно готовиться восемь лет. Необходимо действовать прямо сейчас.

В реальности будут совсем иные проблемы и задачи, и ваши представления на бумаге – мусор, они вам не пригодятся ни разу.

5. Стартовый капитал не нужен. Есть достаточное число видов деятельности, где можно начать работать без кредитов и накоплений.

Например – обслуживание организаций (бухгалтерское, программное обеспечение, юридические услуги, кадровые услуги). Продажа товаров организациям – нужно только найти поставщика и клиентов, даже офис не нужен. Сайтостроение и производство рекламы. И много других видов.